Bir Reklam Reklamı Nasıl Oluşturulur (Resimlerle)

İçindekiler:

Bir Reklam Reklamı Nasıl Oluşturulur (Resimlerle)
Bir Reklam Reklamı Nasıl Oluşturulur (Resimlerle)

Video: Bir Reklam Reklamı Nasıl Oluşturulur (Resimlerle)

Video: Bir Reklam Reklamı Nasıl Oluşturulur (Resimlerle)
Video: 23) Kısa Dönem Ortalama ve Marjinal Maliyetler (2. Bölüm) 2024, Mart
Anonim

Potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekecek bir reklam oluşturmak zor görünebilir, ancak düşündüğünüzden çok daha basittir. Aslında, bir reklam ne kadar basitse o kadar iyidir. Bir markanın akıllı, yenilikçi ve benzersiz olduğu her şeyi özetlemeli ve günümüz ekonomik pazarında vazgeçilmez bir araçtır. Günümüzün teknolojik çağında reklamcılığın hızla geliştiğini ve birçok şirketin geleneksel reklamcılığı çok az kullandığını veya hiç kullanmadığını ve tüm pazarlama çabalarını sosyal medya üzerinde yoğunlaştırdığını unutmayın. Platformlar zaman içinde değişebilse de, reklamcılığın temelleri uygulanmaya devam edecektir. Bir reklamı planlamak, yazmak, oluşturmak ve test etmek için bu makaledeki adımları izleyin.

adımlar

Bölüm 1/4: Kitleyi Anlamak

Bir Reklam Oluşturun Adım 1
Bir Reklam Oluşturun Adım 1

Adım 1. Bir hedef kitle belirleyin

Bir hizmet veya ürün, geniş bir tüketici kitlesi için faydalı olabilirken, yalnızca hedef kitle içinde belirli bir hedeflemeyi dikkate almak, reklamcılıkta genellikle yararlı bir uygulamadır. Tek bir reklam, gezegendeki herkesin dikkatini çekmeyi veya herkese ulaşmayı hedefleyemez - bu gerçeği kabul edin ve hangi tüketicilerin söz konusu projeyle en alakalı olduğunu düşünün.

Bir Reklam Oluşturun Adım 2
Bir Reklam Oluşturun Adım 2

Adım 2. Hedef kitleyi tanımlayın

Potansiyel müşteriyi hayal edin: cinsiyetleri veya yaklaşık yaşları nedir? Şehir merkezlerinde mi yoksa kırsal alanlarda mı yaşıyor? Bu kişinin gelir dilimi nedir? Başka hangi ürünleri tüketiyor veya tüketmek istiyor?

Hedef kitlenin tanımı ne kadar ayrıntılı olursa, kampanya o kadar hedefli (ve etkili) olur

Bir Reklam Oluşturun Adım 3
Bir Reklam Oluşturun Adım 3

Adım 3. Hedef kitlenin ürün veya hizmetle ilişkisini tanımlayın

Tüketicinin yaşam tarzını ve temel demografik bilgilerini tanımladıktan sonra, tüketicinin belirli ürünle nasıl etkileşime girdiğini düşünün. Ürünü ne zaman kullanacak? Ne sıklıkta? Ürünün faydasını veya işlevini hemen anlayacak mı yoksa öğrenmesi gerekecek mi?

Bir Reklam Oluşturun 4. Adım
Bir Reklam Oluşturun 4. Adım

Adım 4. Rakipleri tanımlayın

Piyasada benzer işlevlere sahip başka ürünler var mı? Ürünü muhtemelen rekabetinizi göz önünde bulundurarak tasarladınız - şimdi reklamınızın özellikle rakiplerinizin reklamlarına nasıl meydan okuyacağını (veya tamamlayacağını) ve bu şirketlerin reklam kampanyanıza nasıl tepki vereceğini düşünün.

Bir Reklam Oluşturun Adım 5
Bir Reklam Oluşturun Adım 5

Adım 5. Mevcut pazarı tanımlayın

Mevcut ürün konumlandırmanızı düşünün - bu bir lansman mı yoksa daha eski bir ürün mü? Piyasadaki diğer daha yerleşik ürünlerden farkı nedir? Tüketiciler markanızı zaten tanıyor ve güveniyor mu?

Ayrıca rekabet ortamını ve halihazırda tehlikede olan tüketicileri de hesaba katın. Rakiplerinizin müşterilerini mi kazanmak istiyorsunuz, yoksa henüz başka bir ürünün ihtiyaçlarını karşılamamış bir kitleyi mi çekmek istiyorsunuz? Her yaklaşım kendi zorluklarını içerir

Bir Reklam Oluşturun Adım 6
Bir Reklam Oluşturun Adım 6

Adım 6. Bir strateji geliştirin

Hedef kitle ve ürünü nasıl gördükleri hakkında toplanan bilgilere dayanarak bir pazarlama stratejisi planlamaya başlayabilirsiniz. Strateji şu unsurları hesaba katmalıdır: şirket (siz), müşteri (kampanyanın hedef kitlesi) ve rekabet.

Karmaşık bir kavram olmasına rağmen, sahadaki üç oyuncunun (siz, tüketici ve rekabet) arzularına, güçlü yönlerine ve gelecekteki olası eylemlerine odaklandığı sürece herkes zaman içinde bir strateji geliştirebilir

Bölüm 2/4: Reklam Yazma

Bir Reklam Oluşturun Adım 7
Bir Reklam Oluşturun Adım 7

Adım 1. Basit ve akılda kalıcı bir slogan oluşturun

Kısa, ilginç bir cümle düşünün - tipik bir ürün, altı veya yedi kelimeden daha uzun bir slogana ihtiyaç duymaz. Cümle yüksek sesle söylendiğinde çok karmaşık geliyorsa metni değiştirin. İçeriği ne olursa olsun, slogan tüketicinin dikkatini çekmeli ve onları ürününüzün rekabetin sunduğu seçeneklerden farklı olduğuna ikna etmelidir. Şunları kullanmayı düşünün:

  • Tekerlemeler - "Doril aldı, acı kayboldu";
  • Mizah - "Çok çalıştım, bir Dreher'ım var";
  • Kelime Oyunu - Çikolata Bis: "Bir tane isteyen, bir encore ister";
  • Hayal Gücü ve Yaratıcılık - Rider Terlik: "Ayaklarınıza bir tatil verin";
  • Metaforlar - "Red Bull size kanat verir";
  • Alliteration - "Eviniz, gururunuz, Suvinil";
  • Kişisel bir çağrı - Unity: "Hayatınızı daha tatlı hale getirmek";
  • İroni - Carlsberg birasının Kopenhag'ın merkezinde şu metinle bir işareti vardır: "Muhtemelen şehirdeki en iyi bira".
Bir Reklam Oluşturun Adım 8
Bir Reklam Oluşturun Adım 8

Adım 2. Unutulmaz metin oluşturun

Mesaj, satın alma sırasında tüketicinin zihninde olmalıdır. Bir reklam, "birçok" reklam cümlesine hitap ettiği anda binlerce başka reklamla karıştırılabilir (örneğin, "yeni ve geliştirilmiş", "memnuniyet garantili" veya "satın alın ve bedava alın"). Ayrıca, izleyici reklam klişelerini duymaya o kadar alışmış ki, artık bunlara dikkat etmiyorlar.

  • Önemli olan hedef kitlenin ne düşündüğü değil, nasıl hissettiğidir. Tüketici markanız hakkında iyi hissediyorsa, iyi bir iş çıkarmış olacaksınız.
  • Basılı reklamcılıkta, okuyucunun dikkatini çekmesini şaşırtmak, özellikle söyleyecek çok şeyi olan reklamcılar için önemlidir. Örneğin, uzun bir reklam, etkileyici ve sıra dışı bir başlığı olmasaydı pek çok insanın dikkatini çekmezdi. Hedef kitle, şakayı almak isterlerse reklamı okumaya devam edecektir.
  • Tartışma ve eğlence arasındaki ince çizgiye saygı gösterin. Bir reklamı daha gösterişli hale getirmek için sağduyu sınırlarının ötesine geçmek yaygın bir uygulamadır, ancak aşırıya kaçmayın - ürün, tatsız bir reklam değil, kendi değerleriyle tanınmalıdır.
Bir Reklam Oluşturun Adım 9
Bir Reklam Oluşturun Adım 9

Adım 3. Bir ikna tekniği kullanın

İknanın anlamının sadece "ikna etmek" olmadığını unutmayın. Amaç, tüketiciyi, ürününüzün rakipler tarafından sunulan seçeneklerden daha iyi olduğuna inandırmaktır, çünkü birinin bir ürün hakkında hissettikleri genellikle satın alırken belirleyici bir faktördür. Akılda kalıcı reklamlar oluşturmanıza yardımcı olacak bazı denenmiş ve test edilmiş teknikler:

  • Tekrarlama: Ürünü hedef kitlenin zihnine kazımak için temel öğeleri tekrarlayın. Tipik olarak, tüketicilerin bir adı duyduklarını fark etmeden önce birçok kez duymaları gerekir (jingle bunu yapmanın bir yoludur, ancak can sıkıcı da olabilirler). Bu yoldan gitmek istiyorsanız, ünlü çikolata Baton reklamında ("Baton Al, Baton satın al…") kullanılana benzer daha yaratıcı ve daha az belirgin bir tekrarlama tekniği düşünün. İnsanlar tekrardan nefret etseler de duyduklarını her zaman tekrar tekrar hatırlarlar ki bu bir reklamcı için yolun yarısıdır.
  • Sağduyu: Tüketiciyi, ürününüzü veya hizmetinizi satın almamak için iyi bir neden düşünmeye davet edin.
  • Mizah: tüketicileri güldürerek markanızı daha samimi ve akılda kalıcı hale getirin. Bu teknik, reklamverenin dürüstlüğüne çok iyi uyuyor. Şirketiniz piyasadaki en başarılı şirket değil mi? Hatlarınızın daha kısa olduğunun reklamını yapın.
  • Aciliyet duygusu: Tüketiciyi hızlı hareket etmenin önemli olduğuna ikna edin. Zaman sınırlı teklifler ve yıldırım satışları en yaygın yöntemlerdir, ancak bir kulağınızdan girip diğerinden çıkacak klişe ifadelerden kaçının.
Bir Reklam Oluşturun Adım 10
Bir Reklam Oluşturun Adım 10

Adım 4. Tüketiciyi tanıyın

Dünyanın en akıllı reklamı, hedef kitlenin dikkatini çekemezse işe yaramaz. Belli bir yaş grubuna mı ulaşmak istiyorsunuz? Belli bir geliri olan insanları mı istiyorsunuz? Belirli bir ilgi alanına sahip tüketiciler mi arıyorsunuz? Reklamları her zaman sürecin başında tanımlanan hedef kitleyle karşılaştırın - bu insanlar reklama yanıt verir mi?

Reklamınızın tonunu ve görünümünü geliştirme sürecinin tamamı boyunca hedef kitlenizi aklınızda tutun. Unutmayın: metin ve resimlerin tüketicinin dikkatini çekmesi gerekir, ancak onları gücendirmemeli veya küçümsememelidir. Çocuklar daha hiperaktif olma eğilimindedir, bu nedenle dikkatlerini farklı seviyelerde (renkler, sesler, hayal gücü) çekmeniz gerekecektir. Genç yetişkinler mizahi reklamlardan hoşlanır, trendleri takip etme eğilimindedir ve akran etkisine karşı çok hassastır. Yetişkinler daha seçicidir ve kaliteyi, sofistike mizahı ve paranın karşılığını takdir etme eğilimindedir

Bir Reklam Oluşturun Adım 11
Bir Reklam Oluşturun Adım 11

Adım 5. Tüketicilerin isteklerini reklamı yapılan ürünle birleştirmenin bir yolunu bulun

Bu noktada, kampanyanın odağının ürününüzün en çekici yönü olduğundan emin olarak pazarlama stratejinizi yeniden kontrol edin. Neden insanları çekmeli? Sizi benzer ürünlerden ayıran nedir? Onun hakkında en iyi olan ne? Bunların hepsi bir reklam için iyi başlangıç noktalarıdır.

  • Ürün veya etkinliğin izleyiciyi kendileri hakkında daha iyi hissetmesini sağlayıp sağlamadığını kendinize sorun. İnsanların ekonomik veya sosyal durumları hakkında daha iyi hissetmek için satın almak isteyecekleri bir şey mi satıyorsunuz? Örneğin, bilet fiyatı gerçekten zengin insanların karşılayabileceğinden çok daha düşük olmasına rağmen, lüks ve zarafet havasını iletmek için tasarlanmış bir fayda yemeğinin biletlerinin reklamını yapıyor olabilirsiniz. Bu durumda, reklama bir hoşgörü tonu aşılamaya çalışın.
  • Ürünün pratik bir amacı olup olmadığını belirleyin. Elektrikli süpürge gibi pratik bir nesne, yani ortak görevleri yerine getirmek veya izleyiciler için hayatı kolaylaştırmak için tasarlanmış bir ürün satmak istiyorsanız başka bir yöne gidin. Lüksü vurgulamak yerine, ürün veya etkinliğin tüketiciye nasıl bir rahatlama ve gönül rahatlığı sağlayacağına odaklanın.
  • Tüketicinin mevcut endüstri tarafından henüz karşılanmayan ve ürününüz için özel bir pazar yaratacak bir arzusu veya ihtiyacı var mı? Ürün veya hizmet için talebi değerlendirin.
Bir Reklam Oluşturun Adım 12
Bir Reklam Oluşturun Adım 12

Adım 6. İlgili tüm bilgileri eklemeyi unutmayın

Tüketici, ürüne erişmek için şirketinizin konumuna, telefon numarasına veya web sitesine ihtiyaç duyuyorsa, lütfen bu bilgileri reklama ekleyin. Bir etkinlik için reklam, biletlerin yerini, tarihini, saatini ve değerini içermelidir.

En önemli unsur, "harekete geçirici mesaj" dediğimiz şeydir. Tüketici reklamı gördükten sonra ne yapmalıdır? Bunu açıklığa kavuşturun

Bir Reklam Oluşturun Adım 13
Bir Reklam Oluşturun Adım 13

Adım 7. Nerede ve ne zaman reklam yapacağınıza karar verin

100'den fazla kişiden oluşan bir etkinlik olması durumunda, reklamı en az altı veya sekiz hafta önceden yayınlamaya başlayın. Bundan daha küçük bir etkinlik üç veya dört hafta önceden duyurulmalıdır. Bir ürün söz konusu olduğunda, insanların belirli bir nesneyi satın alma olasılığının en yüksek olduğu yılın dönemini dikkate alın. Örneğin, bir elektrikli süpürge, insanların bahar temizliği yapma eğiliminde olduğu Eylül ayında veya Noel ve Yılbaşı partileri için evi düzenleme eğiliminde oldukları yıl sonunda daha fazla satabilir.

Bölüm 3/4: Reklam tasarımının oluşturulması

Bir Reklam Oluşturun Adım 14
Bir Reklam Oluşturun Adım 14

Adım 1. Sıcak bir görüntü seçin

Çoğu zaman, ilerlemenin en iyi yolu basit ama sıra dışı olandır. Örneğin, iPod'ları zar zor gösteren renkli silüetlere sahip Apple kampanyaları, başka bir reklama benzemedikleri için anında tanınabilir.

Bir Reklam Oluşturun Adım 15
Bir Reklam Oluşturun Adım 15

Adım 2. Rekabette öne çıkın

Bir hamburger sadece bir hamburgerdir, ancak bu zihniyeti geliştirirseniz asla satış yapamazsınız. Rakiplerinize göre avantajlarınızı vurgulamak için reklamı kullanın. Davalardan kaçınmak için ürününüz hakkında konuşun, onların değil. Örneğin, Amerika Birleşik Devletleri'nde Burger King için bir reklam, Big Mac'in boyutuyla alay ederken, sadece gerçeği söylüyordu: kampanyada gösterilen kutu aslında bir Big Mac kutusudur, dolayısıyla McDonald's'ın misilleme yapmak için hiçbir yasal dayanağı yoktu.

Bir Reklam Oluşturun Adım 16
Bir Reklam Oluşturun Adım 16

Adım 3. Bir logo oluşturun (isteğe bağlı)

Bir resim bin kelime söyler ve bir logo yeterince etkiliyse kelimeleri gereksiz hale getirebilir (Nike'ın çizgisi, Apple'ın ısırılmış elması, McDonald's yayları, Chevron'un kabuğu). Basılı veya videolu bir reklam için, okuyucuların veya izleyicilerin aklında kalacak basit, ilgi çekici bir resim oluşturmaya çalışın. Aşağıdaki noktaları göz önünde bulundurun:

  • Zaten bir logonuz var mı? Eğer öyleyse, onu yeniden tasarlamanın yenilikçi ve yaratıcı yollarını düşünmeye çalışın.
  • Şirketinizin iletişim parçalarında zaten tanımlanmış bir renk şeması var mı? Markanız, reklamlarınızın veya logonuzun renklerinden anında tanınabiliyorsa, bundan yararlanın. McDonald's, Google ve Coca-Cola, bunu yapmayı bilen şirketlere güzel örnekler.
Bir Reklam Oluşturun Adım 17
Bir Reklam Oluşturun Adım 17

Adım 4. Reklamı oluşturmak için bir yazılım veya sanatsal teknik bulun

Bir reklamın oluşturulma şekli, yayınlanacağı ortama bağlı olacaktır. Sıfırdan başlıyorsanız, tasarım yazılımında beceri kazanmanın veya kendi başınıza iyi bir tasarımcı olmanızın uzun zaman alacağını unutmayın. Bu durumlarda, 99Freelas ve Trampos.co gibi sitelerde serbest çalışan bir tasarımcıyı işe almak faydalı olabilir (ve daha az sinir bozucu). Reklamı kendiniz oluşturmak istiyorsanız, işte bazı yazılım önerileri:

  • Küçük bir basılı reklam (broşür veya dergi reklamı gibi) için Adobe InDesign veya Photoshop gibi programları deneyin. Ücretsiz bir seçenek arayan herkes GIMP veya Pixlr'ı deneyebilir.
  • Video reklam için iMovie, Picasa veya Windows Media Player kullanmayı deneyin.
  • Sesli reklamlar için Audacity veya iTunes ile çalışın.
  • Büyük ölçekli reklamlar (banner veya reklam panosu gibi) için büyük olasılıkla bir yazıcı kiralamanız gerekecektir. Bu durumda, parçayı hazırlamak için hangi yazılımı önerdiklerini sorun.

Bölüm 4/4: Reklamı test etme

Bir Reklam Oluşturun Adım 18
Bir Reklam Oluşturun Adım 18

Adım 1. Müşteriye belirli bir kişiyle konuşmasını söyleyin

Reklamın izleyicisinin işletmenizi arama seçeneği varsa, onlardan "Marcos ile konuşmalarını" istemelerini söyleyin. Başka bir reklamda, onlara "Laura ile konuşmalarını" söylemelerini söyleyin. Marcos ve Laura'nın var olmasına gerek yok, önemli olan telefonları cevaplamaktan sorumlu kişinin her bir isimle kaç kişinin aradığını ve konuşmak istediğini yazması. Bu, hangi reklamların müşterilerin ilgisini çektiğini ve hangilerinin çekmediğini izlemenin ücretsiz bir yoludur.

Bir Reklam Oluşturun Adım 19
Bir Reklam Oluşturun Adım 19

Adım 2. Web sitenizde bir veri izleme sistemi geliştirin

Müşterileri bir web sitesine yönlendiren bir çevrimiçi kampanya veya kampanya, her bir reklamın nasıl performans gösterdiği hakkında gerçek zamanlı veriler sağlar. Başlamanıza yardımcı olabilecek birçok izleme aracı vardır.

Bir Reklam Oluşturun Adım 20
Bir Reklam Oluşturun Adım 20

Adım 3. Müşteriyi farklı web sitesi URL'lerine yönlendirin

Bu, aynı anda sunulan iki farklı reklamın performansını doğrudan karşılaştırmanın harika bir yoludur. Test ettiğiniz her reklam için ayrı bir açılış sayfası oluşturun, ardından her bir URL'yi kaç kişinin ziyaret ettiğini izleyin. Artık hangi stratejilerin en çok müşteriyi çektiğini bulmak için basit ve göze batmayan bir yolunuz var.

Bir Reklam Oluşturun Adım 21
Bir Reklam Oluşturun Adım 21

Adım 4. Farklı renklerde kuponlar sunun

Kupon dağıtımı kampanya stratejinizin bir parçasıysa, her bir reklam için farklı renkler kullanın, böylece onları ayrı ayrı takip edebilirsiniz.

Bir Reklam Oluşturun Adım 22
Bir Reklam Oluşturun Adım 22

Adım 5. Genel kampanya sonuçlarını değerlendirin

Reklam yayınlandıktan sonra satışlar arttı mı yoksa düştü mü? Reklam kampanyası satışlarla mı ilgiliydi, yoksa rakamlar diğer faktörlerden mi etkilendi? İlk denemenizin performansını analiz edin ve bir sonraki kampanyada öğrendiğiniz dersleri uygulayın.

İpuçları

  • Reklamı sunmadan önce birkaç kez inceleyin.
  • Az ama öz. Okuyucunun okuması ve dinleyicinin duyması ne kadar az olursa, reklam için o kadar iyi olur.
  • Reklam pahalıdır, ancak kaliteli bir reklam bir işletmeyi çok uzağa götürebilir. Bu nedenle, iyi bir reklam parçası oluşturmak için profesyonel bir metin yazarı işe almaya değer olabilir.
  • Mümkün olduğunda, emir ve eylem fiillerini kullanın.
  • Donuk renkler veya çok küçük yazı tipleri kullanmaktan kaçının, aksi takdirde reklam fark edilmeyecektir. İnsan gözünün daha parlak renklere çekildiğini unutmayın, bu nedenle çok açık tonlara sahip bir reklam dikkat çekmeyecektir. Reklam tasarımınız onu diğerlerinden ayırmalıdır.
  • Reklamı yayınlamak için uygun bir yer seçin - hedef kitlenin onu görmesi gerekecek.
  • Reklamınızın nasıl yaşlanacağını düşünün. Reklamcılık tasarım, dil ve teknolojideki modern trendlerden yararlanabilir ve yararlanmalıdır, ancak insanların bundan on yıl sonra reklamınıza bakıp kampanyanın (artık uygunsuz) içeriği karşısında tamamen şok olmasını istemezsiniz.

Önerilen: